?

Log in

No account? Create an account
горы

Путь к финансовой свободе!

Недвижимость, Бизнес, Инвестиции.

Вы — товар. Вы — бренд. Вы — торгуете собой. «Это рынок, детка!»
горы
axel_cf
Оригинал взят у alex_levitas в Вы — товар. Вы — бренд. Вы — торгуете собой. «Это рынок, детка!»
 
  
Недавний пост о том, как русские девушки проигрывают конкуренцию тайским проституткам, вызвал кучу споров как у меня в блоге, так и в блогах других «тысячников». Людям не нравилось, что я вообще говорю о какой-то конкуренции, что я вообще говорю о том, что мужчины сравнивают и оценивают женщин, что я описываю отношения в категориях маркетинга...

И мне стало ясно, что многие не понимают простую вещь:

   Вы — товар. Вы — бренд. Вы — торгуете собой

Вся наша жизнь — это маркетинг. Ладно, не вся — но огромная её часть. Та, которая связана со словом «выбор».

Когда Вы хотите, чтобы кто-то важный для Вас выбрал именно Вас при наличии в доступе и других кандидатур — Вы занимаетесь маркетингом и торгуете собой. Хоть и не всегда за деньги.

И знаете, что? Вас постоянно будут сравнивать. Будут оценивать. И будут решать, достойны ли Вы того, чтобы выбрать Вас — и стоите ли Вы той оплаты, которую просите.

И это тот самый кошмар, который многие гонят от себя, закрывая глаза и засовывая голову под подушку. Люди хотят, чтобы их любили и ценили «ни за что», просто за сам факт их существования. Они хотят в ответ на вопрос Лесли Парриш: «А если я без всякой причины вдруг стану жестокой и нетерпимой, если начну измываться над тобой, ты будешь меня всё так же страстно любить? Если я начну с тобой драться, исчезать на недели, если буду спать со всеми подряд, напиваться и проиграю в карты все наши деньги, ты всё так же будешь передо мной благоговеть?» получать ответ: «Да! Да! Тысячу раз да!»
  • Причём чем более никчемный и бесполезный человек, тем сильнее в нём это желание. Потому что понимает, что если любить будут «за что-то», не светит ему ровным счётом ничего
И поэтому когда людям говорят, что их оценивают, сравнивают и выбирают, многие впадают в истерику с визгом: «Так быть не должно! Это отвратительно и аморально! Кто ты вообще такой, чтобы мне это говорить?!»

Так вот, я - специалист по маркетингу. Человек, посвятивший 20 лет своей жизни изучению того, как люди выбирают. И поэтому я прекрасно вижу, как работает маркетинг в повседневной жизни.

Вы хотите устроиться на работу? Поздравляю, Вы продаёте себя! Вам нужно, чтобы наниматель из всех кандидатов выбрал именно Вас, и согласился бы на Ваши зарплатные ожидания. А он будет смотреть, насколько Вы можете быть для него полезны, какую выгоду ему можете принести, насколько комфортно ему будет работать с Вами, стоите ли Вы тех денег, которые просите — а если нет, то каких стоите?
  • И если разницы между Вами и другими кандидатами наниматель не видит, то кто будет принят? Правильно — тот, кто согласится на самую низкую зарплату
Вы хотите сделать карьеру? Хотите, чтобы Вас повысили в должности? Поздравляю, Вы продаёте себя! Это практически та же ситуация, что и с устройством на работу, разница лишь в том, что Вы уже работаете в той же компании, а не приходите с улицы.

Вы хотите поступить в ВУЗ? Поздравляю, Вы продаёте себя! Приёмная комиссия сравнивает Вас с другими, чтобы решить, кого принять, а кому отказать. И если Вы ничем особым не примечательны — не лауреат конкурсов, не автор интересных работ, не гений-самородок — то принимать решение будут «по цене»: либо по сумме набраных на экзаменах баллов, либо по сумме в конверте.

Вы хотите отношений? Поздравляю, Вы продаёте себя! Каждый человек хочет найти себе наилучшую пару. Многие девушки мечтают выйти замуж за миллионера, бизнесмена, знаменитого спортсмена или политика — и едва ли Вы найдёте в мире хоть одну девушку, которая мечтала бы выйти замуж за бомжа. Многие успешные мужчины были бы счастливы завести отношения с фотомоделью, телеведущей, известной спортсменкой или актрисой театра — и едва ли хоть один миллионер в мире мечтает о романе с продавщицей из овощного киоска или с уборщицей вокзальных туалетов.

Поэтому мужчина Вы или женщина — Вас будут сравнивать с другими доступными вариантами. Смотреть, от кого больше пользы и радости. И совсем не факт, что победите именно Вы. А если Вы ничем не отличаетесь от других предложений в Вашей категории — будьте готовы к тому, что и партнёр Вам достанется... того-с... «на три звезды» максимум.
  • Причём на «турецкие три звезды»
Вы хотите вступить в спортивную команду или в закрытый клуб? Вы хотите привлечь инвестиции или подружиться с интересными людьми? Вы хотите найти бадди для дайв-сафари или соседа для совместного съёма жилья? Вы хотите, чтобы Ваш блог читали или чтобы Вашу страничку «лайкали»? Вы хотите... Это снова маркетинг. «Это рынок, детка!» Вас снова выбирают и оценивают. И могут оценить совсем не так, как Вы ожидаете.

И даже когда объектом продажи выступаете не Вы сами, а Ваши идеи — это снова маркетинг. Вы предлагаете любимой женщине провести отпуск на озёрах в Карелии, а она предпочла бы Мальдивы или шопинг в Милане (или, возможно, красноярские столбы, не суть важно) — придётся продать ей свою идею, убедить её выбрать именно Ваш вариант. Вы хотите потратить деньги на то, чтобы обновить кухню, а любимый мужчина предпочёл бы обновить автомобиль? Вам придётся заняться маркетингом идеи о новой кухне. Потому что и идеи тоже выбирают, оценивают и сравнивают.

Вы можете не соглашаться со мной. Вы можете спорить со мной — тут или у себя в блоге. Вы можете обвинять меня в цинизме, плеваться ядом и желчью или биться головой об стену.

Но это ничего не изменит. Мир устроен именно так. Люди выбирают и оценивают — и склонны выбирать лучшее из доступного. Причём обычно стараются получить побольше, а заплатить поменьше. А если не видят лучшего варианта, если все предложения для них более или менее равноценны — выбирают тупо по цене.
  • И неважно, идёт ли речь о рынке стройматериалов или о рынке ценных бумаг или о рынке труда или о брачном рынке — эти несложные законы действуют везде и всегда. Точка
Поэтому каждый из нас — товар. Каждый из нас постоянно торгует собой. Выбора у Вас нет. Вернее, выбор у Вас простой — либо 1) признать этот очевидный, в общем-то, факт, перестать с ним спорить и начать учиться продавать себя хорошо и грамотно, либо 2) постоянно проигрывать конкурентную борьбу, постоянно оказываться аутсайдером и подбирать крошки со стола тех, кто продаёт себя лучше.
  • И стоит понимать, что отказ сделать выбор — это тоже выбор. Причём выбор именно второго варианта. Попытка засунуть голову в задницу в песок и убедить себя, что «крокодилов не бывает, крокодилов не быва...»
А если Вы выбираете продавать себя грамотно и эффективно — стоит запомнить простую вещь:

Либо Вы изучаете свои сильные стороны и смотрите, в чём Вы можете быть привлекательнее «среднего по рынку» варианта. А затем акцентируете именно на этом свою рекламу и строите вокруг этого свой персональный бренд. Своё УТП, если это слово что-то Вам говорит.

Либо Вы оказываетесь «ещё одним» среди большого количества «таких же», и тогда Вас тупо выбирают по одному из трёх параметров: по цене, по доступности или по затратам времени.

Работать можно по любой из этих двух моделей — уникальное отличие или минимальная цена. Но первая модель представляется мне как маркетологу более выгодной, продуктивной и полезной для психики.
  • Говоря цинично, женщина может привлечь мужчину тем, что она живёт одна на соседней улице и можно не тратиться на такси и гостиницу — а может и тем, что с ней можно обсуждать влияние позднего Борхеса на раннего Коэльо. Но мне кажется, девушке неприятно было бы понимать, что её выбрали только потому, что до других ехать дольше?
Вот и всё, что я хотел Вам сказать сегодня. И очень надеюсь, что эта несложная мысль дойдёт хотя бы до одного из десяти читателей. И что в итоге хотя бы один из ста с этим что-то сделает, чтобы его жизнь изменилась к лучшему.

А я ложусь спать. С утра у меня запланирована поездка в зоопарк Сингапура и совместный завтрак с орангутанами.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    


Почему Вы имеете то, что имеете — пирамида Дилтса
горы
axel_cf
Полезно..., и все "разложено по полочкам".

Оригинал взят у alex_levitas в Почему Вы имеете то, что имеете — пирамида Дилтса

 
Самая известная пирамида
Признайтесь, Вы иногда задаётесь вопросом «Почему я живу так, как живу?» или «Почему я имею то, что имею?»

Если да — сегодня я хочу поделиться с Вами ответом на этот вопрос и рассказать Вам о пирамиде Дилтса. По меньшей мере, о том, как я её понимаю и как использую для себя и своих клиентов.

Роберт Дилтс, один из наиболее известных экспертов-разработчиков в нейро-лингвистическом программировании (лично я нежно люблю его за разработки для писателей и журналистов), предложил удобную для описания Вашей жизни модель в виде пирамиды.

Особенность модели в том, что для каждого из уровней пирамиды ответ на вопрос «Почему это так?» лежит на один уровень выше.

Нижний уровень пирамиды, уровень Вашего быта, Вашей повседневности, отвечает на вопрос «Что я имею?» Это касается и Ваших финансов, и Вашей работы или бизнеса, и Вашего дома, Вашей семьи, Вашего круга общения и т.п.

Если же Вы зададитесь вопросом «Почему я имею то, что имею?», за ответом придётся обратиться на второй уровень, где находятся Ваши действия. Этот уровень отвечает на вопрос «Что я делаю?» — и очевидно, что от того, что Вы делаете изо дня в день, очень сильно зависит то, что Вы имеете в итоге.

Если задаться вопросом «Почему я делаю то, что делаю?», ответ будет лежать на третьем уровне, уровне стратегии. Этот уровень отвечает на вопрос «Как я выбираю?» — а уж от того, как Вы принимаете решения, как делаете свой выбор, какой стратегией руководствуетесь («стремиться к большему» или «не напрягаться», «жить сегодняшним днём» или «планировать на годы» и т.п.), зависит то, как Вы будете действовать в каждой конкретной ситуации.

  • Например, станете ли Вы, вернувшись домой с работы, читать специальную литературу, заниматься спортом — или пить пиво перед телевизором. Или будете ли Вы на работе предлагать новые проекты и брать за них ответственность — или же будете изо всех сил стараться делать только привычную и понятную работу

Если же спросить себя, «Почему я выбираю то, что выбираю?», то придётся подняться ещё на один уровень пирамиды Дилтса, чтобы получить ответ. На четвёртом этаже находятся Ваши убеждения, он отвечает на вопрос «Во что я верю?» И тут уже понятно, что если Вы верите, будто найти хорошую работу можно только по блату, Вы не слишком будете усердствовать с учёбой. А если Вы убеждены, что настойчивость побеждает любые препятствия — очевидно, что если что-то не выходит, для Вас будет естественно повторить попытку ещё раз, и ещё, и снова...

Ну а если Вы зададитесь вопросом «Почему я верю в то, во что верю?», разобраться в этом поможет пятый уровень пирамиды, отвечающий за самосознание и самоидентификацию. Он отвечает на вопрос «Кто я такой?» — а от ответа на этот вопрос во многом зависят Ваши убеждения. Очевидно, что у человека, который говорит «Я бездарь и никому не нужный неудачник» и у человека, который говорит «Я гений и рождён, чтобы добиться успеха», картины мира будут совсем разные.

Наконец, последний уровень пирамиды — это уровень миссии, уровень смысла жизни. Он отвечает, как несложно догадаться, на вопрос «Зачем я живу?» На мой взгляд, этот уровень доступен только людям религиозным, поскольку он предполагает, что смысл Вашей жизни лежит вне самой жизни и назначается кем-то со стороны, а не Вами.

Зачем Вам знать о пирамиде Дилтса? Во-первых, она позволяет лучше понять, почему Вы живёте так, как живёте, и почему имеете то, что имеете — позволяет провести экспресс-анализ собственной жизни. А во-вторых, она позволяет понять, что именно надо изменить в Вашей жизни, чтобы получить на выходе другой, более радующий Вас результат — а для этого нужно подняться на уровень (или больше) вверх по пирамиде.

  • Как гласит один из принципов системного анализа, «проблема обычно не может быть решена на том уровне, на котором она поставлена»

Если Вас не устраивает то, что у Вас есть, будь то окружение или финансы — модель Дилтса покажет, что надо менять Ваши действия. Если вроде бы правильные действия не приводят к нужному результату — нужно менять стратегию в целом. Если непонятно, куда менять стратегию — значит, надо покопаться в своих убеждениях, что-то с ними не так. И т.п.

Ну как, леди и джентльмены — сейчас, когда Вы приложили модель Дилтса к себе, увидели ли Вы, в каких местах пробуксовывала Ваша жизнь, и что нужно делать, чтобы она перестала буксовать?

P.S. Кто ещё хочет увеличить свою чистую прибыль в 4 раза? Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Самые мощные маркетинговые стратегии, которые я собирал 19 лет – и отдых на море в компании других бизнесменов. Жмите сюда и читайте описание семинара

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров



  

100 фактов
горы
axel_cf
Оригинал взят у fintraining в 100 фактов
С.С.:
Сохраню, пожалуй. Чтобы потом еще не один раз перечитать.

Оригинал взят у mamonino в 100 фактов
Увидел у katoga, прочитал и перечитал. Очень многое показалось глубоко правильным и ценным до степени афоризма. Мне больше всего понравилось это:

Громче всего о том, что всё плохо, кричат те, кто сделать хорошо не в состоянии. Они даже не представляют, насколько сложно сделать это самое «хорошо».

А вот и авторский текст:

"На страницах журналов часто можно встретить цитаты, факты из жизни и умозаключения зарубежных бизнесменов. Венчурный инвестор Александр Журба, правляющий директор и соучредитель фонда Genezis Capital, решил изменить эту традицию.

Он сформулировал 100 фактов, которые узнал к двадцати семи годам, о жизни, бизнесе и инвестициях. В итоге получилось очень занимательное чтиво.



1. Жизнь и бизнес состоят из большого количества скучных, нудных и банальных вещей. Сделав которые, неожиданно получаешь то самое, о чём не стыдно дать интервью.

2. Люди разные, но хотят в принципе одного и того же. Старик Маслоу был прав.

3. Реальные ценности создавать гораздо тяжелее, чем их видимость. Для второго вам понадобится только хороший пиарщик и много фантазии. С первым обычно всё сложнее — там есть цифры.

4. Люди ленивы. Они не хотят думать, проверять и готовиться. Недоделать, потерять из-за этого много чего и сделать как надо — привычнее, чем сделать как надо с самого начала.

5. 99% людей ни на что не способны. Из оставшегося процента 99% людей занимаются не тем, что интересно тебе. С оставшимися можно при совпадении многих случайных факторов сделать большое дело.

6. Лучший способ взять свою жизнь под контроль — задавать себе постоянно вопрос «Зачем мне это надо?». Сначала очень больно и страшно, а потом приходит порядок и ясность.

7. Счастье — это не радость. Счастье — это отсутствие несчастья.

8. Всем пофиг. Никого не интересует, как вы выглядите, чем занимаетесь и вообще ваша жизнь глобально. Лучший способ убедиться в этом — выйти на улицу в носках и сандалиях. Мир по-прежнему будет жить как жил, а про вас забудут мгновенно.

9. Когда принимаешь факт смерти и смиряешься с ним, все остальные проблемы кажутся абсолютно несущественными. Зная и понимая самые тёмные стороны общества гораздо проще ценить то, что имеешь. Старик Джобс был прав.

10. Можно жить, контролируя эмоции и стараясь принимать решения разумно. В этом нет ничего бесчеловечного.

Read more...Collapse )

Приветствую!
горы
axel_cf

Мои тренинги:

Прибыль ТСЖ и Управляющей компании.
Как (с нуля) создать и гарантированно заработать
на Управлении Недвижимостью


Бесплатный Капитальный ремонт дома,
проведение общих собраний
в ТСЖ и Управляющих компаниях ЖКХ.


Всем привет!
горы
axel_cf
С недавних пор отвечаю на вопросы всех желающих на тему коммунальной сферы на форуме mamavseti.ucoz.ru, а именно в этой ветке mamavseti.ucoz.ru/forum/27-28-1.

Мысль
горы
axel_cf
Есть одна история, так сказать байка, про то как два продавца в абсолютно одинаковой ситуации получали абсолютно различные результаты от продаж по телефону.

Так вот, по статистике известно что к примеру одну продажу какого-то товара или услуги можно получить скажем обзвонив в среднем 10 человек. Берется за дело первый наш продавец, набирает номер, и получает... естестно отказ. Неприятно, конечно. Звонит дальше - опять отказ. Не хорошо. Звонит дальше - отказ. Начинают посещать мысли о том, что может и неполучится ничего из всего этого мероприятия. И чем дальше он звонил, тем все хуже у него становилось на душе. Из 40 человек, скажем, никто так и не купил. Покупатели то тоже чувствуют настрой продавца.

Второй же наш герой как и первый также делает свой звонок. Отказ. "Так", думает он, "хорошо, значит 1 ступеньку из 10 я прошел, осталось всего 9 - значит я стал ближе к цели!". И с еще бОльшим азартом принимается за второй звонок. Как вы думаете, сколько он продаст? Скажем из 40 человек - 4 уж точно!

И к чему я тут так много строк написал? :) А вот к чему. Сегодня пришла одна мысль, от которой мне стало сразу же здорово на душе! С каждым днем, мы все ближе и ближе к своим целям и мечтам. Каждый день мы делаем еще один шаг навстречу к ним. И, надо признатся, меня это здорово мотивирует и, самое главное, РАДУЕТ!

В тему кризиса
горы
axel_cf
Что-то захотелось немного написать по поводу нашего так сказать "кризиса". Всегда интересно почитать реальные истории. В интернете их не так много, к сожалению, в основном эта правительственная промывалка для мозгов под названием СМИ.

Ну так вот. Звонит тут на днях строительная организация, не самая мелкая в городе кстати, и говорит, дескать видел ваши планы по ремонту многоквартирных домов на 2009 год, могу взять работы, по цене договоримся. Я ему - сейчас все только и занимаются что бюджеты сокращают, и наше местное правительство (благодаря которому должен частично финансироваться ремонт) не исключение, в конце месяца будут заседать и на треть бюджет сокращать, поэтому наши планы висят пока "на волоске", оставят ли их? И тут внимание!, фраза, по которой я понял как хреново щас в строительной отрасли - "Я все это понимаю, но мне главное людей сохранить, у меня нет заказов, главное для меня сейчас работа, а по оплате потом как нибудь договоримся, помогите нам".
Вот так, практически бесплатно предлагают свои услуги чтобы выжить

Вопрос-ответ
горы
axel_cf
На различных форумах меня то и дело спрашивают о различных тонкостях в области управления домами. В основном, это жители, которых волнуют различные моменты в коммунальном хозяйстве. Решил постепенно выкладывать ответы на такие вопросы. Итак...

Вопрос: Слышала, что например, если вода в горячем кране меньше 40 градусов, то платить можно как за холодную воду. 
Какие есть еще подобные способы экономии на коммунальных платежах? Ваша управляющая компания и ТСЖ это практикует?

Ответ: Действительно при снижении температуры горячей воды ниже 40.С оплата потребленной воды производится по тарифу за холодную воду – так указано в постановлении правительства РФ от 23 мая 2006 года N307. 

Чтобы добиться пересчета, необходимо обратиться в обслуживающую дом организацию (ТСЖ или УК). Перерасчет сделают со дня поступления телефонной или письменной заявки. При заявлении по телефону сообщите диспетчеру свою фамилию и адрес. Человек, зарегистрировавший вашу заявку, обязан сообщить вам ее регистрационный номер и свою фамилию. Обговорите с диспетчером время и дату проверки факта снижения температуры воды. Проследите, чтобы был составлен акт по результатам проверки. Акт подписывается обеими сторонами: и жильцами, и представителями обслуживающей организации. На основании этого документа и проводится перерасчет. 

Знаю, звучит сложно ). Зависит от того какая у Вас обслуживающая организация. Действия по получению перерасчета привел для "трудных" компаний.


Про экономию в следующем посте...

Happy New Year!
горы
axel_cf
Друзья, коллеги! Поздравляю с Новым Годом, одним из самых замечательных праздников в году!

Как и большинство людей, переход в новый год знаменуется у меня с подведением итогов уходящего года и установлением новых (или корректировкой имеющихся) целей.
Хочу пожелать Вам, что бы каждый год Вы провожали с чувством достигнутого, с чувством достижения цели, не смотря на все эти временные трудности. Ну а в новом году ставьте более амбициозные задачи! Желаю не ссориться с самим собой, энергии и крепкого здоровья Вам и Вашим близким!

С Новым 2009 Годом! :)

Писец :) и кризис
горы
axel_cf

Краски сгущаются, у компаний растет задолженность, работать становиться все тяжелее. Вчера знакомая, которая работает в филиале весьма не бедной московской компании,  рассказала, что их шикарный офис в 300 кв.м. (на 5 работников с отдельными залами переговоров и отдыха!) придется в ближайшие дни поменять на офис поменьше (50 кв.м.), и это спасет их только до декабря, а дальше возможно совсем закроют филиал.

Из-за задержки платежей и растущей задолженности наших партнеров начинаем страдать и мы: ТСЖ и Управляющая компания. Хотя, всетаки со стороны физиков все не так плохо - люди обязаны (и привыкли) оплачивать коммунальные платежи - это хорошая "подушка" во все нарастающий кризис.

Удручает следующее - ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО!

Newsweek: Центробанк и правительство приняли решение о девальвации рубля

время публикации: 18 ноября 2008 г., 12:06

До нового года рубль будет падать плавно и к 1 января доллар будет стоить около 30 рублей. К весне курс национальной валюты опустится еще и достигнет отметки в 35 рублей. На такой прогноз, по данным "Русского Newsweek", надеются в российских Центробанке и правительстве. Решение о девальвации рубля уже принято, утверждает издание. Благодаря такой политике должна увеличиться прибыль у компаний-экспортеров, кроме того, вырастет спрос на отечественные товары. Однако такого же результата для роста экономики, как в 98-м, ослабление рубля не даст, отмечает издание.

События, которые предшествовали окончательному решению о девальвации рубля, развивались стремительно, пишет журнал. Когда Дмитрий Медведев в своем послании предлагал удлинить президентский срок, текст поправки еще даже не был написан. Но взятый Кремлем темп удивил даже чиновников. Сначала Думе сказали принять сразу за один день. Но вдруг темпы снизились - поправку примут неделей позже. Что за спешка была, спрашивали потом в Думе. Это в Кремле и в Белом доме началась паника, уверяет издание. Неделей раньше, когда Медведев обращался к Федеральному собранию, риск обвала национальной валюты был еще не так очевиден.


- До нового года рубль будет падать плавно - максимум на 30 копеек в неделю
- При девальвации рубля нефтяники снова смогут надеяться на прибыль
- За девальвацию придется платить всем
- Эксперты: Сегодняшнее "двоевластие" - очень неэффективная модель управления во время кризисов
- Доллар чуть-чуть подешевел, евро прибавил почти 5 копеек
- Банк Raiffeisen спрогнозировал экономике России рецессию в первой половине 2009 года
- СМИ: Власти России не спешат с публикацией данных о рекордном спаде промышленных цен в стране
- Всемирный банк: отток капитала из России в 2009 году составит $100 млрд, олигархи уже потеряли $300 млрд
- Медведев подсчитал, что на борьбу с финкризисом нужно еще более 5 трлн рублей

 

Read more...Collapse )